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Hotel SEO

Warum klassische Hotel-Keywords nicht mehr ausreichen

Viele Hotels setzen im SEO immer noch auf klassische Kombinationen wie „Hotel + Stadt“. Das Problem: Die Konkurrenz ist hier enorm, und die Chance, auf Seite 1 bei Google zu landen, sinkt gegen null – gerade durch die vielen zusätzlichen Ausspielungen, die Google mittlerweile in den Top 10 integriert hat.

Beispiel: Hotels in München

• 366 Hotels in München
• 268 Hotels mit Frühstück
• nur 21 Wellnesshotels (Quelle: Booking.com)

Der Perspektivwechsel im Hotel-SEO

Die Lösung liegt darin, weg vom allgemeinen Markt hin zu den eigenen Stärken oder Besonderheiten zu optimieren. Beispiele: 6-Bett-Zimmer für große Familien, barrierefreie Ausstattung für Gäste mit speziellen Bedürfnissen.

Mehr Conversion durch gezielte Suchintention

Gäste, die nach Ausstattung, Lage oder besonderen Services suchen, haben in der Regel eine klare Buchungsabsicht. Das steigert die Conversion-Rate deutlich und sorgt für qualitativ hochwertigere Anfragen. Genau hier setzt ein modernes Keyword-Konzept für Hotels an.

Das Keyword-Konzept: Näher am Kunden – weiter in der Customer Journey

Ein durchdachtes Keyword-Konzept bringt Hotels näher an die Suchintention der Gäste und positioniert sie gleichzeitig weiter vorne in der Customer Journey. Statt gegen hunderte Wettbewerber um generische Begriffe zu kämpfen, werden Suchbegriffe bedient, die Stärken und Alleinstellungsmerkmale sichtbar machen.

Keyword-Cluster für Hotels

1. Familien & Gruppen

• Hotel mit Familienzimmer für 5 Personen
• Kinderfreundliche Unterkunft + Region

2. Events & Veranstaltungen als Nachfrage-Treiber

• Hotel in Köln während der Gamescom
• Hotel in Stuttgart für den Cannstatter Wasen
• Hotels nahe Nürnberger Christkindlesmarkt

3. Gästegruppen gezielt ansprechen

• Tagungshotel mit Konferenzräumen in Düsseldorf
• Hotel für Hochzeitsgesellschaften in Bremen

4. Nähe zu Highlights & Infrastruktur

• Hotel unweit Brandenburger Tor Berlin
• Hotel in Leipzig nahe Hauptbahnhof
• Boutique-Hotel mit Dachterrasse in München

5. Zusatzangebote & Besonderheiten

• Hotel mit eigenem Fahrradverleih
• Hotel direkt an der Langlaufloipe im Allgäu
• Berghütte mit Kaminofen und Sauna

6. Ausstattung im Vordergrund

• Hotel mit Indoor-Pool in Deutschland
• Hotel im Zentrum von Dresden mit Frühstück

7. Verpflegungsoptionen sichtbar machen

• All Inclusive Resort + Region
• Halbpension Hotel im Schwarzwald
• Hotel mit Frühstücksbuffet in Hannover
• Hotel mit vegetarischer Küche + Region

8. Natur & Lage als USP

• Strandhotel an der Nordsee
• Hotel mit Bergblick im Harz
• Wellnesshotel mit Spa in Südtirol

Keyword-Mapping: Struktur für SEO-Erfolg

Ein klar definiertes Keyword-Mapping sorgt dafür, dass jedes Keyword eine eigene Seite bekommt. Das verhindert Keyword-Kannibalisierung und schafft eine logische Seitenstruktur, die Suchmaschinen und Gästen Orientierung gibt.

Beispielhaftes Keyword-Mapping für Hotels

Startseite

• Generische Begriffe: „Hotel in [Stadt]“, „4 Sterne Hotel [Stadt]“

Zimmer-Seiten

• Zielgruppen & Ausstattung: „Hotelzimmer für 6 Personen“, „Suite mit Whirlpool + Region“

Angebotsseiten

• Verpflegung & Pauschalen: „All Inclusive Hotel + Destination“, „Hotel mit Frühstücksbuffet + Stadt“

Eventseiten

• Anlässe & Veranstaltungen: „Hotel in Köln während der Gamescom“, „Hotel in Stuttgart für den Cannstatter Wasen“

Standortseiten

• Nähe zu Sehenswürdigkeiten: „Hotel unweit Brandenburger Tor“, „Hotel am Strand + Region“

Ausstattungsseiten (Hotel-Features)

• Wellnesshotel mit Spa in Südtirol
• Hotel mit Indoor-Pool Deutschland
• Hotel mit Sauna in Bayern
• Hotel mit Fitnessraum + Region
• Hotel mit Rooftop-Bar in München

Freizeit & Besonderheiten

• Hotel mit eigenem Fahrradverleih
• Hotel direkt an der Langlaufloipe im Allgäu
• Berghütte mit Kaminofen und Sauna

Social Media Werbung für Hotels

Warum Meta Ads heute unverzichtbar sind!

In der heutigen digitalen Buchungswelt reicht organische Reichweite auf Facebook und Instagram nicht mehr aus, um Hotels sichtbar zu machen. Beiträge und Storys werden oft nur einem Bruchteil der eigenen Follower ausgespielt – ein Ergebnis algorithmischer Einschränkungen und wachsender Konkurrenz im Feed. Sichtbarkeit ist zum Engpass geworden.

Genau hier setzen Meta Ads an: Als gezielte Form des Push-Marketings bringen sie Hotelangebote direkt in die Feeds potenzieller Gäste – zu genau dem Zeitpunkt, an dem Reisepläne entstehen. Für Hotels bedeutet das nicht nur gesteigerte Markenbekanntheit, sondern auch konkret messbare Wirkung auf die Auslastung.

Über Funktionen wie Custom Audiences (z. B. Website-Besucher:innen) oder Lookalike Audiences (Menschen mit ähnlichem Buchungsverhalten) lassen sich Zielgruppen hochpräzise ansprechen. Besonders effektiv ist das bei saisonalen Angeboten, kurzfristigen Verfügbarkeiten oder klaren Themenpaketen wie Wellness, Romantik oder Familienurlaub.

Auch wirtschaftlich sind Meta Ads relevant: Jede gewonnene Direktbuchung stärkt die Unabhängigkeit von OTAs – und senkt Provisionskosten.

Aus der Praxis für Hoteliers: Was zählt bei Social Ads
Um Social Media Werbung wirksam einzusetzen, empfiehlt sich ein strukturierter Ansatz:
● Funnel-Strategie: Kampagnen für Awareness, Consideration und Conversion – passend zur Buchungsphase

● Visueller Content: Hochwertige Bilder oder Videos, die Emotionen transportieren und Vertrauen schaffen

● Tracking & Analyse: Setup mit Conversion API und Pixel für datenschutzkonforme, aber messbare Auswertungen

● Budgeteinsatz nach Zieldefinition: Schon mit wenigen Euro pro Tag lassen sich Kampagnen skalieren und optimieren

Meta Ads sind damit mehr als nur Sichtbarkeit – sie liefern gezielte, nachvollziehbare Ergebnisse entlang des Gästebuchungsprozesses. In Kombination mit weiteren Performance-Kanälen wie SEA oder Microsoft Advertising entsteht so ein effizienter Marketingmix, der Reichweite, Relevanz und Direktumsatz miteinander verbindet.

Für Hotels, die digital wachsen wollen, sind Social Ads kein Trend – sondern ein fester Bestandteil moderner Vertriebsstrategie.

SEA Ads für Hotels

Ihr Hotel macht immer noch einen großen Teil des Umsatzes über Online Travel Agencies (OTAs) wie Booking.com ? Dann geht es Ihnen wie vielen Hoteliers. Etwa ein Drittel der Buchungen werden über OTAs getätigt, wobei Provisionen von ca. 20% fällig werden. Doch was wäre, wenn Sie den Anteil der Buchungen über OTAs senken könnten und in Direktbuchungen wandeln könnten?

Der Schlüssel zu dieser Frage liegt in Suchmaschinenmarketing über Google Ads und Microsoft Advertising (Bing) versteckt. Mit Anzeigen in Suchmaschinen können Sie sich dort positionieren, wo Reisende suchen und buchen wollen. Denn immerhin starten die meisten Nutzer Ihre Reisebuchung online.

Die Google Suchmaschine ist ein absoluter Reichweiten-Garant mit einem Marktanteil in Deutschland von etwa 73,9% im Desktop-Bereich und sogar 93,79% im mobilen Bereich. Das macht Google Ads im Marketing Mix von Hotels unverzichtbar. Die Bing Suchmaschine wird oft unterschätzt, doch über den Marktanteil von 16,7% im Desktop-Bereich, bietet sie Potenzial bei älteren, kaufkräftigen Zielgruppen und das oft zu günstigeren Klickpreisen als bei Google Ads. Die Plattformen lassen sich also strategisch optimal parallel nutzen, um die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu maximieren.

Um aus SEA Ads für Ihr Hotel das meiste rauszuholen, empfehlen wir eine klare Kampagnenstruktur. Mit Brand-Kampagnen schieben Sie sich gezielt vor OTAs und sichern so die Sichtbarkeit Ihrer Hotelmarke. Mit generischen und doch spezifischen Suchbegriffen wie „Wellnesshotel Allgäu“ oder „Hotel Hamburg mit Parkplatz“ sprechen Sie zudem neue Kunden an. Saisonale Kampagnen zu Ferienzeiten oder Feiertage steigern die Relevanz zur richtigen Zeit und helfen dabei, Budgets effizient einzusetzen. Gleichzeitig lassen sich Budgets und Anzeigen auf die tatsächlichen Kapazitäten abstimmen, sodass nur dann geworben wird, wenn auch Zimmer verfügbar sind.

Hotels mit gutem Bildmaterial sollten zudem Performance Max Kampagnen nutzen. Durch die Ausspielung über verschiedene Kanäle hinweg unterstützt die Kampagne dabei, in allen Phasen der Buchungsentscheidung präsent zu sein. Zusätzlich lohnt sich ein Blick auf spezielle Anzeigenformate für Hotels von Google Ads und Microsoft Advertising. Hier kann durch die Einbindung eines Feeds mit Preisen und Verfügbarkeiten der Weg zur Direktbuchung verkürzt werden. Wer hier exklusive Vorteile wie bessere Konditionen oder Zusatzleistungen kommuniziert, kann gezielt Gäste von OTAs zur eigenen Website lenken.

Aus der Praxis für Hoteliers: Was zählt bei SEA Ads für Hotels
Für eine erfolgreiche Generierung von Direktbuchungen mit Google Ads und Microsoft Advertising ist ein wohlüberlegter Ansatz erforderlich:
● Kampagnenstruktur mit Fokus: Trennung nach Brand-, Angebots- und Zielort-Kampagnen – abgestimmt auf Zielgruppen und saisonale Aspekte
● Zielgerichtete Nutzung der Plattformen: Google Ads für große Reichweite, Microsoft Advertising als Ergänzung für reiseaffine Zielgruppe mit Desktop-Fokus
● Hotel Ads: In Google Ads und Microsoft Advertising sind spezielle Anzeigenformate und Platzierungen für Hotels verfügbar, die speziell darauf abzielen, Direktbuchungen zu erhöhen.
● Conversion-Tracking & Datenbasis: Buchungen, Anfragen und Anrufe als messbare Ziele – sauberes Setup für datengetriebene Optimierung
● Smart Bidding & Automatisierung: Verwendung von KI-basierten Gebotsstrategien und -funktionen (wie ROAS, Performance Max), um die Effizienz zu erhöhen

SEA für Hotels Fazit:

Für Hotels ist SEA mehr als nur eine Ergänzung – es handelt sich um ein strategisches Instrument, um die Direktbuchungen zu erhöhen und sich im Wettbewerb mit großen Plattformen zu positionieren.

GEO / KI Sichtbarkeit für Hotels

GEO wird aktuell besonders für Hotels immer wichtiger, da Reisende zunehmend KI-Tools (ChatGPT, Perplexitiy, Google Gemini etc.)nutzen – sei es für Hotelempfehlungen, die Zusammenstellung von Flug-plus-Hotel-Angeboten oder um komplette Rundreisen inklusive Hotels zu planen. Wer hier nicht sichtbar ist, verliert enormes Potenzial!

Onpage-Optimierung für KI-Modelle

Die Crawlability und Indexierbarkeit für KI-Tools muss wie bei allen anderen Seiten auch für Hotel-Websites sichergestellt sein. Dabei sind folgende technische Aspekte besonders wichtig:

• Server-side Rendering für optimale KI-Crawler-Kompatibilität
• Schnelle Ladezeiten und mobile Optimierung
• HTTPS-Verschlüsselung als Vertrauenssignal
• Strukturierte URL-Hierarchie für bessere Crawlability
• Saubere HTML-Struktur ohne JavaScript-Abhängigkeiten für kritische Inhalte
• XML-Sitemaps mit allen relevanten Hotel-Seiten

Alles Weitere zur technischen Optimierung finden Sie hier 

AI Trust Signals

Was für SEO das Thema Backlinks isWas für SEO das Thema Backlinks ist, sind für GEO die AI Trust Signals. Diese Vertrauenssignale helfen KI-Modellen dabei, Ihr Hotel als seriöse und empfehlenswerte Quelle zu erkennen. Daher sollten Sie dafür sorgen, dass Sie folgende Signale aufbauen:

Strukturierte Erwähnungen in vertrauenswürdigen Quellen

• Lokale Medien und Reiseblogs: Pressemitteilungen und redaktionelle Beiträge
• Branchenportale: Einträge in relevanten Hotel- und Tourismusverzeichnissen
• Review-Plattformen: Aktive Präsenz auf TripAdvisor, Google Reviews, Booking.com
• Social Media Mentions: Erwähnungen in relevanten Social-Media-Beiträgen

Fachverbände und Zertifizierungen

• Hotellerie-Verbände: Mitgliedschaften bei DEHOGA, IHA oder regionalen Verbänden
• Qualitätszertifikate: Sterne-Klassifizierungen, Umweltzertifikate, Barrierefreiheit
• Branchenauszeichnungen: Awards und Preise als Vertrauensindikatoren
• Partnerschaften: Kooperationen mit lokalen Unternehmen und Tourismusorganisationen

Gastbeiträge in etablierten & vertrauenswürdigen Medien

• Fachmagazine: Artikel in Hotellerie- und Tourismusfachzeitschriften
• Lokale Publikationen: Beiträge in regionalen Magazinen und Zeitungen
• Online-Plattformen: Expertenbeiträge auf relevanten Websites
• Podcast-Auftritte: Als Gast in tourismusrelevanten Podcasts

Content

KI-Suchen sind meist Long-tail-Suchen mit direktem Interesse. Daher sollten Sie Ihren Inhalt so breitgefächert wie möglich halten und alle Besonderheiten aufzeigen, die Ihr Hotel sowie Ihre Region bieten.

Spezifische Gästefragen direkt beantworten

• Anreise und Parken: „Wo kann ich parken?“, „Wie komme ich vom Bahnhof zum Hotel?“
• Haustier-Policies: „Sind Hunde erlaubt?“, „Kostet die Haustier-Mitnahme extra?“
• Zusätzliche Gebühren: „Was kostet die Minibar?“, „Ist das Frühstück inklusive?“
• Zimmerausstattung: „Haben alle Zimmer Balkon?“, „Gibt es einen Föhn?“
• Services: „Ist der Spa-Bereich kostenpflichtig?“, „Gibt es einen Shuttleservice?“

Schritt-für-Schritt-Anleitungen

• Check-in-Prozess: Detaillierte Anleitung vom Ankommen bis zum Zimmerbezug
• Anreise mit verschiedenen Verkehrsmitteln: Auto, Bahn, Flugzeug, öffentliche Verkehrsmittel
• Nutzung der Hoteleinrichtungen: Spa-Bereich, Fitness, Restaurant-Reservierungen
• Digitale Services: WLAN-Anmeldung, Hotel-App, digitaler Concierge

Lokale Experteninhalte und Insider-Tipps

• Geheimtipps der Region: Versteckte Sehenswürdigkeiten abseits der Touristenpfade
• Restaurantempfehlungen: Lokale Küche und besondere Dining-Erlebnisse
• Aktivitäten je nach Wetter: Indoor- und Outdoor-Alternativen
• Kulturelle Highlights: Museen, Theater, lokale Veranstaltungen
• Shopping-Tipps: Lokale Märkte, Boutiquen, Outlet-Center

Saisonale und Event-basierte Content-Strategien

• Saisonale Angebote: Weihnachtsmärkte, Sommerfestivals, Oktoberfest
• Geschäftsreise-Optimierung: Messetermine, Kongresszentren, Business-Services
• Familien-Content: Schulferien-Aktivitäten, kinderfreundliche Ausflugsziele
• Romantik-Angebote: Hochzeitsreisen, Jubiläen, Valentinstag-Specials
• Wellness-Fokus: Detox-Programme, Entspannungsangebote, Gesundheitstrends

Durch diese umfassende Content-Strategie stellen Sie sicher, dass Ihr Hotel bei verschiedensten KI-Anfragen als relevante und hilfreiche Quelle erkannt wird.

Strukturierte daten für Hotel Seiten

Neben den Standard-Themen wie Bewertungs-Schema sowie FAQ-Schemas müssen Sie hier vor allem auf strukturierte Daten und Schema.org für Ferienunterkünfte setzen.

Was ist das Besondere an strukturierten Daten für Ferienunterkünfte?

Durch diese Datenübertragung können Crawler von KI-Modellen sowie auch von Suchmaschinen sofort wichtige relevante Punkte zu Ihrem Produkt – in diesem Fall Ihrem Hotel – auslesen. Diese strukturierten Daten fungieren als direkter Kommunikationskanal zwischen Ihrer Website und den automatisierten Systemen.

Diese strukturierten Daten sollten Sie zwingend übergeben:

Grundlegende Hotel-Informationen

• @type: LodgingBusiness (für Ferienunterkünfte)
• name: Name der Unterkunft
• address: Die genaue Adresse inklusive Ort, Postleitzahl und Land
• telephone: Kontaktdaten für direkte Buchungsanfragen
• url: Offizielle Website-URL

Preise und Verfügbarkeit

• priceRange: Preisspanne (z.B. „€50-€200 pro Nacht“)
• availability: Angaben zur Verfügbarkeit und Buchungszeitraum
• checkinTime: Check-in-Zeiten
• checkoutTime: Check-out-Zeiten

Bewertungen und Vertrauen

• aggregateRating: Durchschnittliche Bewertungen und Anzahl der Bewertungen
• review: Einzelne Gästebewertungen mit Datum und Bewertung

Ausstattung und Services

• amenities: Detaillierte Ausstattung wie:
  • Pool, Sauna, Fitnessstudio
  • Haustiere erlaubt/nicht erlaubt
  • WLAN, Parkplätze
  • Restaurant, Zimmerservice
  • Barrierefreiheit
  • Wellness-Angebote

Zusätzliche wichtige Daten

• starRating: Offizielle Sterne-Klassifizierung
• paymentAccepted: Akzeptierte Zahlungsmethoden
• currenciesAccepted: Akzeptierte Währungen
• smokingPolicy: Raucherpolitik des Hotels